在當今競爭激烈的餐飲行業中,成功經營一家加盟店不僅需要獨特的創意,還需深入了解市場趨勢。選擇合適的加盟品牌,掌握地點策略,並獲得全面的培訓支持,都是實現餐飲加盟經營成功的關鍵因素。本文將深入探討加盟餐飲事業需要考慮的相關重點。
選擇合適的加盟品牌:識別潛在市場領導者
在選擇加盟品牌時,識別潛在的市場領導者至關重要。市場領導品牌通常擁有成熟的商業模式和良好的顧客評價,這對加盟商的成功至關重要。了解其品牌文化、產品品質及加盟條件,有助於您做出明智的選擇,提升您的餐飲加盟經營成功的機會。
考察品牌歷史與發展潛力
深入研究品牌的歷史及其在市場中的發展潛力是評估加盟機會的第一步。一個有著穩定增長的品牌,通常能提供經驗豐富的指導和廣泛的支持。當您能夠通過查閲品牌的歷史背景,了解其起源和發展歷程時,您就能判斷這個品牌是否具有長期的穩定性。此外,透過仔細分析品牌的財務報表及行業排名,您將能夠獲得更多關於該品牌表現的具體數據。消費者的口碑也是一個至關重要的指標。透過在線評價平臺或社交媒體的舉例,您可以更直觀地了解消費者對於該品牌的真實看法,這將為您加盟決策提供有力支持。結合這些資訊的綜合分析,將有助於您更全面地評估該品牌的發展潛力,更好地做好準備迎接未來的挑戰與機會。
評估品牌的市場需求與競爭力
在選擇加盟品牌前,務必評估其市場需求與競爭力。了解所選品牌的產品或服務是否具備市場吸引力,並分析其在該行業中的競爭優勢至關重要。您需要進行全面的市場調查,這包括分析相關行業的趨勢、市場飽和度以及消費者的需求變化。在此過程中,消費者的調查尤為重要,可以通過問卷調查、焦點小組或直接訪談來收集資訊。在了解消費者的期望與使用習慣後,您將能夠更具體地判斷該品牌的市場定位是否符合潛在顧客的需求。透過與同行業其他品牌的比較,您可以識別出這個品牌的獨特賣點,並制定出相應的營銷策略,以抓住市場機會,提升競爭力。綜合這些資訊,您將能夠把握市場變化,提高餐飲加盟經營成功的可能性,並有效提升業務營收。
加盟條件與成本分析
在決定加盟某品牌前,仔細分析其加盟條件與相關成本至關重要。這一過程不僅涉及到基本的加盟費用,還包括設備投入、原材料成本以及後續的經營費用等多個方面。您需要詳細列出每一項期望支出,並進行全面的預算評估。透明且合理的加盟條件將有助於您更有效地進行財務規劃,避免未來出現不必要的資金壓力。此外,對於初創企業而言,了解需要投入的時間與管理成本同樣重要。在產生成本時,您應考慮隱性成本,例如許可證的取得、保險費用以及其他潛在的開支。確保所有條件都經過仔細審核,並請求加盟總部提供一份詳細的經營手冊,其中包含了針對成本控制的指南。這樣的準備不僅有助於您在初期規劃中更加得心應手,還能提升您回本的速度和整體經營的成功率。
圖片說明:探討加盟事業的優缺點
加盟商的成功不僅依賴於自身的努力,更需要來自加盟品牌的培訓與支持。良好的培訓體系不僅能夠幫助加盟商掌握經營技巧,還提供持續的技術支持和市場指導,從而提升整體業務表現,實現餐飲加盟經營成功。
深入的前期培訓計劃
一個優質的加盟品牌應該提供詳盡的前期培訓計劃,以幫助加盟商迅速掌握品牌的經營模式及產品特性。這類訓練通常涵蓋市場營銷、顧客服務、庫存管理及其他方面的實用技巧。透過系統性的培訓機制,新加盟商不僅能夠迅速熟悉各項業務流程,還能瞭解揭秘品牌核心價值。這不僅有助於他們自信地進入市場,還能降低新手經營過程中出現失誤的風險。此外,合格的培訓計劃還應包括模擬演練和案例分析,這可以讓加盟商在實際操作中有所體會,並提前了解可能面對的挑戰。積極的學習環境能激發加盟商的熱情,從而迅速提高他們的工作效率和業務表現,為未來的成功打下堅實的基礎。
持續的經營支持與指導
加盟品牌提供的持續支持是加盟商成功的另一個關鍵因素。這包括定期的業務評估、新產品推出的支持以及市場推廣的指導,幫助加盟商及時調整經營策略。良好的品牌會確保加盟商在市場變化時能夠快速反應,並且隨時獲得最新的行業資訊與資源。此外,通過對加盟商經營狀況的持續追蹤,品牌官員還可以提供具體的改進建議,幫助他們解決營運中遇到的問題。例如,定期的行業會議或經驗分享會不僅有助於促進加盟商之間的溝通,還可以為其提供更清晰的前景規劃。這樣不僅能提高加盟商的日常經營效率,還能幫助他們更快適應市場動向,增強其市場競爭力,提升整體經營成功的可能性。
圖片說明:加盟事業的說明
建立良好的加盟商社群
加盟商之間的交流與合作在經營成功中起到了不可忽視的作用。品牌方通常會搭建加盟商社群,促進經驗分享與問題討論。這種平臺不僅能夠提升加盟商的信心,還能促進彼此之間的業務共同成長。在這樣的社群中,加盟商可以分享經營中的挑戰與解決方案,從而獲得更多的實戰經驗,並激發靈感來提升他們的業務。此外,品牌有時會組織集體活動或訓練,以增進加盟商之間的聯繫與合作。這種氛圍不僅能夠強化彼此之間的友誼,還能促成商業上的合作機會,共同分享資源、降低成本。建立良好的加盟商社群不僅提升了個別加盟商的成功率,同時也強化了整個品牌的市場競爭力,讓每一位加盟商的努力都能最大化地轉化為回報,促進餐飲加盟經營的成功。
圖片說明:解說相關加盟方式
加盟總部是否提供有效的行銷策略
針對現今不斷變化的市場需求,制定有效的行銷策略是餐飲加盟經營成功的關鍵。無論是精準的市場定位和品牌建設,還是創新的促銷手法和顧客互動,都必須用心規畫。唯有這樣,才能在競爭中脫穎而出,吸引新顧客的同時留住老顧客,確保業績的穩步增長。
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數據驅動的新品研發
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吃過晚飯后,院內一片寂靜,我叫上綜合辦小冬,去單位背后那條熟悉的路上。在鄉下工作,習慣晚飯后去政府樓背后那條村道上散步,釋放忙碌帶來的精神壓力,抖落滿身的疲倦。 寒冬臘月,天直接掐去了“傍晚”,6點就已昏暗無光。小冬新參工,與我相差二十多歲,我們或一前一后,或并排走著,相互無語。這樣甚好,我喜歡這樣的靜默。一路夜色朦朧,村莊、田塊、山巒隱隱約約,只有這條發白的水泥道路像條飄帶伸向村子深處,不見雞鴨歸圈,不聞鄉親說話聲,也沒有燈光亮起,田園村落好像將要入眠。 這條村公路格外冷清,沒有了白日的喧囂,我正詫異怎么不見夜歸人,這時背后傳來匆匆行走的腳步聲,我慢下步子,轉過身與這老農打過招呼,邊走邊攀談起來。 “年豬殺沒有?”我問。“殺了喲。”老農樂呵呵的。“臘肉熏香沒有?”“香了、香了。”老農高興地告訴我他家殺了多大的豬,“柏樹椏枝熏肉那個香……”言語間,肉香好像飄進了鼻子讓我垂涎。我調侃他:“你實話實說,不怕我來偷盜嗎?”老農被逗樂了,說:“我認得你,不怕。”然后是爽朗的笑聲,我為他“認得”而驚喜,這讓我很溫暖。我認為村民跟你調侃幽默,或打情罵俏,無戒備地說心里話,就是對你最大的信任。對于我來說,這是我最大快樂,也是最大獎賞。 漸漸地,村莊亮起了昏暗的燈光,像螢火蟲。偶爾傳來兩聲狗叫。這條路一直向幾個村組延伸,還有很長很長,我們走了兩公里多,宛若走進長長的夜色中。 “回吧,有些冷。”寒風打在臉上,鉆進背脊。 看到農村“黑燈瞎火”,小冬若有所思:“要過年了,打工的還沒有歸來?”像是自問,又似問我,我沒有回答。 這正是鄉村炊煙裊裊,喂豬、晚飯時間,農村卻一片寂靜,這樣的好奇讓我轉向一個岔路。我要看看這里住著的人戶,有沒有人在家,是不是已經睡下?穿過幾戶有燈的人家,來到公路盡頭,夜色朦朧,我看不清路,小冬打開手機,手機屏的光讓我看到路旁是兩間低矮磚瓦房,我像近視人看路一樣,彎下身子,兩眼緊盯腳下的石坎路,憑感覺摸索,一步一步走上石階,湊近門板,往門縫里瞧,只見縫隙間有一絲弱弱的光,“有人。”我輕聲說。然后用手輕敲兩下,沒有反應,再敲,還是沒有反應,小冬要“叫門”,被我制止,我說:“算了,不要打擾人家,萬一人家以為我們是壞人呢。” 在岔道口,來到一戶卷簾門還沒有拉下的人家,屋內的燈光照亮大門,照進深邃的黑夜,我站在門外向里打招呼,正在堂屋看手機電視的中年男子,對站在門外的不速之客顯然有些尷尬,忙不迭地走出來,老太婆聽到說話聲,從里屋趕出來,招呼我們進屋。我沒有進屋,站著介紹自己,小冬又補充我職務,他們嘴里“哦哦”不停,分明不認識,但他們很熱情,邀請進去烤火。這中年男子是老人兒子,為不相識而一臉歉意。老人80多歲還很硬朗,有精神氣,面容和善,眼里、皺紋里盡是慈愛,我高興地跟她寒喧,問她家里幾口人,日子過得怎么樣,穿得厚不厚,說話間我伸過左手,親熱地摸摸她穿得厚薄,老人笑著答著,眼睛盯著我看,像看她兒子那樣的喜歡與慈祥,我再三說天冷要穿厚實些,不要著涼了。老人很幸福的樣子,頻頻點頭。離開時,我說:“要過年了,要防止小偷哦。”“小偷?很少了,現在治安好多了。”老人兒子很有感慨。 返回路上,我對小冬說:“農村人戶稀散,如果深更半夜遇到歹徒,遇到搶劫,真不好辦。”“現在很少搶劫了。”小冬回我。小冬沒懂我的心思——這些年來,農村社會治安確實有了根本轉變,農民安居樂業,安分守己,這是農村經濟發展的結果,是村民打工、生產“有事干”的結果,但是我們心里的那根弦卻是不能松懈半分的。 轉過一個彎,看到萬家燈火的街了,這夜色鄉村中的繁華,寧靜而安祥。那或亮或暗,或紅或綠的燈光,像亮在了心里,給人溫暖、希望、信心,我與小冬朝著“燈光的方向”快步邁走,堅定有力。 >>>更多美文:心情隨筆
近日黃昏,少風悶熱,枯坐無聊,驅車外出,擬作山野游。但見天雨布澤,草木感恩,漫山遍野,郁郁蔥蔥。 攬車慢行,一路涼風習習。但見,峰巒涂黛,綠海如涌,頡頏飛鳥,啁啾鳴囀,斜陽脈脈,余輝勻抹,千山萬壑皆染金。車過小農田,禾苗正蔥蔥,田蟲唧唧,平添一片幽寂。田畔有小林瀑,褐石嶙峋,如馬似牛,間有清流湍飛,瀅瀅如雪,嘩嘩作響,甚為得趣。旁有小菜園,菜色鮮嫩,香郁襲人。白菜盈盈,青蔥娟娟,小芹離離,點綴夏色。而小水瓜,葉大如掌,嫩綠青青,黃花點點,綻放其間,燦笑誘人。其伸著柔嫩的絲蔓,攀緣小木架,鋪開了一地濃濃的夏意。美哉,大自然之樸真,麗秀如濤,至此,望峰息心,窺谷忘返。 一山秀色,觀賞不盡。走著,走著,忽見一小園林,此為農人砍園,園地約有半畝左右。砍園中,石塊參差,生長著其他野草,青青綠綠,葳蕤如詩。石頭縫罅里、木截旁,長著一簇簇別樣的野菜。雨天后,其長勢甚旺,青青嫩嫩的一大片。此野菜,俗名“邊半菜”其葉如手掌般大小,狀似栳葉,老的碧綠,新的青嫩。栳葉依木柱而生,長葉串串,其味辛辣,配有石灰,可嚼檳榔,以養牙美顏,但不可菜食。“邊半菜”生命力極強,村前屋后、稻田畔、竹籬旁,可見其綠色蹤跡,蔥綠誘人。“邊半菜”是野菜之王。摘其嫩葉,可煮鮮湯,與海魚或青蛙同煮,與山薯同煮,味香美,令人叫絕。小的時候,有一天,夏雨滂沱,雨停后,母親拿著長鍤,到山上挖山薯。午后,母親回來了,竹簍里有山薯,還有鮮嫩的“邊半菜”。母親叫我們起火洗鍋,她把山薯去皮、洗凈,而后,刀斬數截,放進鐵鍋,加水煮。山薯煮熟后,再加點水,然后把“邊半菜”撒入,水沸則可。此時,滿屋薯香菜香,令人津液滴滴。山薯熟了,在母親慈愛的目光中,孩子們頻動竹筷,或用手拿,美滋滋地饕餮一番。美味如斯,勝過大魚大肉。 野菜中,有一種名為刺菜。其愛長于屋前屋后,竹籬旁或水田邊,葉有小刺,花開紫色和白色兩種,結果為淡白色或青色,拇指般大小,可做食菜。摘果時必得小心,其皮冠有硬刺,易刺手,故謹防。摘后的果實,可以火碳烤半熟,而后置之于土碗,再以小木舂搗半碎,加一撮鹽可餐。或以刀背捶爛,以水洗去果仁,再以酸山筍之水漚浸,撒上些許辣椒,幾分鐘后可食。可與魚汁或咸魚同煮,配于紅薯飯,味美。 還有泥嫩菜,其長于田埂邊的濕地里,齊刷刷的一大片,葉青翠,莖軟嫩。以鐮刀割后,去皮,留有嫩莖,以水微浸,放入幾把雷公根菜,封于小土罐,兩個星期后,可開罐食用。毛筍,山野林中可得。剝皮后,斬成塊狀,可制成竹筍酸,或與“邊半菜”同鍋,白中帶綠,色美味鮮。泥嫩酸、毛筍酸,其味甘多酸,常食用可益肝減肥。 那時,少魚少肉,野菜野味無疑成為村人的佳肴美味了,可助家鄉人度過那艱難的歲月。而今,生活富裕了,大魚大肉,天天可食。可問題亦多,速養家豬、福壽魚,三個月可上市,其有魚肉之色,而無魚肉之真味。水牛肉被注水,大名鼎鼎的大閘蟹喂有避孕藥,假瘦肉精臭名遠揚,蔬菜噴有農藥,水果涂有防腐劑,假文憑,假論文,“假貨”遍行天下,天花亂墜。騙子行騙,人品有瑕,虛偽奸詐亦有市場。有道是,“真”字蒙有暗塵,“假”詞泛濫成災。可幸的是,國家大力整治,狠抓 文明宣傳,已卓有成效。 今日,野菜野味倍受青睞,青番薯藤葉、“邊半菜”堂而冠之登高級飯館的菜廚。“邊半菜”雷公根菜,葉綠根嫩,吸人眼球;泥嫩酸、竹筍酸,酸味誘人,攤攤有賣。在鄉鎮小菜場或縣城菜市,野泥鰍、小鯽魚,以及青蛙仔、大肚小白魚,屢屢上市;其價雖貴,眾人卻爭而購之。得之,樂滋滋,趕晚炊,享賓客,喜團聚,農家樂。 眾人皆愛真,真貨物,真人品。貨假,害人。人假,害人害己。是故,詩云:價高不要緊,只要貨品真。吾民愛其物,“真”字值千金。 野菜,已物化為人的品格,質地純正,陽光麗質。正和真,乃人生之本。 野菜之味,味正,味真,味美,香飄萬家。 >>>更多美文:美文欣賞
五六年前我在鄭州工作,每天早出晚歸,裹在陌生的人流中。我所住的出租屋瀕臨七里河,有一天晚上我沿河漫無目的地閑走,走了很長時間,發現不遠處散布著一片燈火通明的夜市,繁雜的攤位連成兩條長鏈,臭豆腐與烤魷魚的味道混雜在夜風中,行人熙來攘往,叫賣的吆喝聲如波濤在街上滾來滾去。 夜市的盡頭擺著一些賣蔬菜的地攤,茄子鮮亮飽滿,南瓜肥碩可愛,白菜清新嫩綠,豆角修長漂亮。那些蔬菜仿佛已經琢磨透了人們的心思,任憑挑挑揀揀、拋來拋去,它們始終流露美麗可愛的笑容,展示不卑不亢的耐性。只有如此,人們才愿意將它們收入袋中,它們的生命才兌現價值。從那以后我時常去夜市上溜溜轉轉,看看那些蔬菜,它們新鮮而飽滿的樣子總給人一種昂揚向上的力量。 夜市上有一家鹵肉攤子,叫“小劉鹵肉”,燈光下的鹵肉色澤紅亮,濃香撲鼻。我經常在那里買一個熱乎乎的芝麻燒餅,夾上一些鹵肉,邊吃邊逛。有時候,我會和小劉閑聊幾句,問問他鹵肉的做法。小劉三十多歲,身材魁梧,健壯的臂膀如銅鑄的似的,一只手揮著菜刀在砧板上嫻熟地切著洋蔥與鹵肉。他嘿嘿一笑,說他的鹵肉是祖傳秘方,絕不外傳。 有一個戴眼鏡的中年人春天賣菠蘿,夏天賣西瓜,秋天賣碭山梨,冬天賣蜜桔。他的叫賣聲高亢而親熱,我常常在他的攤位前駐足。他熱情地招攬顧客,讓人們免費品嘗水果。我品嘗了之后,他的水果確實鮮美地道,假如拋下走開,心里自然會有歉意。我便拈起塑料袋,隨便挑選幾個水果。 有一天我需要配一把鑰匙,想起夜市上有一位配鑰匙的老頭兒,到了晚上我就去找他。他坐在燈光昏暗的角落里,攤子很不顯眼。他起身操作機器設備的時候我才發現他是個瘸子。鑰匙配好后,他顫顫巍巍地遞給我。 我風雪無阻去夜市上溜達,一兩年間我不知道吃了多少燒餅夾肉,也不知道看過多少蔬菜與水果。這片夜市成為我生活中不可或缺的一部分,誰知道我與它的緣分將盡! 那是深秋的一天,伏牛山的獼猴桃剛剛上市,靈寶的蘋果在夜市上堆積如山。我站在小劉的攤位前買了一個燒餅夾肉,隨便寒暄幾句。他愁眉苦臉地說:“以后你想吃燒餅夾肉,就得去其他地方買了。” “怎么了?”我問道。 “城管要集中整治夜市,我們明天就不能出攤了。” “你租間商鋪,開一家鹵肉店,我第一個給你捧場。” 他苦笑一下說:“前些年我沒有買房子,現在房價漲了三四倍。我干一輩子也買不起一套房子。前段時間我想租一間商鋪賣鹵肉,巴掌大的地方月租要六千元。唉,城市要把我們這些窮人逼走,只剩下富人,這樣它就文明了,也干凈了!” 次日夜晚我來到夜市,只見燈光下的街道空空蕩蕩,那些攤位好像是被狂風卷走了。我突然瞥到那位配鑰匙的老頭兒蜷坐在角落里,攤位沒有擺開。一輛城管的巡邏車疾駛而來,只見從車上下來四五個彪形大漢,厲聲驅逐老頭兒。他像是受了驚嚇的孩子,慌慌忙忙、步履踉蹌地收拾東西,拖著一條殘廢的腿開著電動三輪車離開了。 至今好幾年過去了,我不知道那些商販們生活過得如何。我也常常想起夜市上的那些水果蔬菜,想到它們新鮮可愛的樣子,我的身體內便涌起一股力量。 >>>更多美文:散文隨筆
吳三桂生于廣寧(今遼寧綏中),出身于遼西將門世家,自幼習武,善于騎射。在父親和舅舅的教誨和影響下,既學文,又學武,不到二十歲就考中武舉,從此開始他的軍旅生涯。 崇禎十七年初,吳三桂鎮守山海關。李自成起義,給明朝統治者極大打擊,面臨覆亡命運的明朝便把賭注押在了關外擁有重兵的吳三桂身上。不少朝臣要求撤寧遠之師以入衛京城。崇禎詔征命吳三桂為平西王火速領兵入衛北京。這時突獲京師陷落崇禎自縊的消息,明朝的滅亡使吳三桂失去目標。 李自成派人多次招降吳三桂,吳三桂想明朝完了,改朝換代,一度有投降李自成的念頭。一件事情讓吳三桂改變了想法,獻關降清,從而改變了中國的歷史。 李自成進北京后,其手下得意將領劉宗敏聽說吳三桂的愛妾陳圓圓色藝雙絕,派人抄了吳府,擄走這個美人,把吳三桂的父親也抓了起來,試圖逼吳三桂來降。吳三桂得知父親被抓,陳圓圓被霸占,怒發沖冠,怒斬來使。 明朝滅亡,吳三桂投靠新君順理成章,父親被抓,陳圓圓被搶讓吳三桂既怒不可遏,又十分無奈。心中急需一種力量雪恥復仇。山海關外的清軍,早就對關內的這塊肥肉虎視眈眈,此時清軍成了吳三桂可以爭取的一支勁旅。為了復仇,吳三桂下定決心投靠異族。他命手下的將士們換上白盔白甲,打回山海關,說是要給死去的崇禎帝報仇,接著打開城門和清軍并肩作戰擊敗李自成的部隊,目的只有一個:奪回陳圓圓。這時的吳三桂胸中只有憤怒,他沒有意識到,山海關的大門一開,他便引清軍入京,也就意味著他成了不折不扣的叛徒,無論他的理由多么冠冕堂皇,在老百姓的心中他就是漢奸了。吳三桂私下以黃河南北分治為條件跟清軍的多爾袞談判。雖然李自成親率六萬大軍奔向山海關。在吳三桂和多爾袞聯合夾擊下,李自成連連敗退。清軍隨即入關,清軍入關后,攻入北京,改變了中國的歷史,讓中華民族進入滿清統治時代。清定都北京后封吳三桂為平西王。 說到這里有個重要人物需要介紹,那就是陳圓圓。陳圓圓原姓邢,名沅,字圓圓,幼從養母陳氏,故改姓陳,明末清初江蘇武進(今常州)人。居蘇州桃花塢,隸籍梨園,為吳中名優,“秦淮八艷”之一。一次圓圓演出完畢,正在后臺卸妝,一個富有磁性的男聲在叫她的名字。回頭望時,一個高大帥氣的少年闖入眼簾,一個魁梧的漢子站在她面前,難道這就是自己的夢中情郎嗎?叫圓圓的人就是吳三桂。于是吳三桂就與陳圓圓就此產生了一段如醉如癡的愛情故事。 吳三桂走后沒多久,李自成的軍隊就打了進來,于是就有了劉宗敏霸占的結果。 其實吳三桂投清終究后患無窮,歷史記載后來雖然吳三桂平滅李自成殘部,剿滅了明朝殘余,戰功赫赫,被封藩王,后來還是遭到清朝猜忌,撤藩甚至遭到清軍討伐,最后滅亡。讀者應該換位思考,劉宗敏霸占陳圓圓,吳三桂怒發沖冠,當時吳三桂十分期待有個力量幫助他雪恥救人,這會什么道德正義,民族國家在他一怒之下早蕩然無存了,就這樣演繹了著名的“沖冠一怒為紅顏”的佳作。 關于這段歷史,史書上有記載,《明史amp;#8226;流寇》稱:“初,三桂奉詔入援至山海關,京師陷,猶豫不進。自成劫其父襄,作書招之,三桂欲降,至灤州,聞愛姬陳沅被劉宗敏掠去,憤甚,疾歸山海,襲破賊將。自成怒,親部賊十余萬,執吳襄于軍,東攻山海關,以別將從一片石越關外。三桂懼,乞降于我。”雖說吳三桂脫不了引清入關的罵名,就歷史而言可以各有褒貶,可為了陳圓圓起兵不愧為血性的男兒。 >>>更多美文:心情故事
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中華拉麵王一個月賺多少? 》加盟市場競爭激烈,該如何做出最佳選擇?danica好做嗎? 》不知道該如何創業?加盟選擇的關鍵是什麼?涼師父麻辣鴨血豆腐專賣店賺錢快嗎? 》面對琳瑯滿目的加盟品牌,該如何選擇?